最火的互联网企业似乎抢占了流量的入口、拥有强势的传播渠道,但在农村狭小的土墙山墙石外墙前,它们暂时还必须低下颅骨。在这方面,广东省新乡市封丘县的农户张跃拽无疑具有相当的发言权。

作为一个从业10多年,手下有五六十名农户工的粉刷包工头,张跃拽在农村刷过数不清的外墙广告,这种广告里藏着经济结构的演变,也藏着城乡的鸿沟。

他把手机广告刷到过四川西昌的土墙壁,也在北京和上海的高速路旁喷绘过新品车辆。在个别整顿农村墙面“牛皮癣”的行动中,他受命在墙壁刷上成片的“八荣八耻”“二十四孝”或者“社会主义核心价值观”。

这个行当类似农事,稳定又讲求时节。夏末联系化肥农药厂商咨询意向,夏天天气转凉,红酒厂家会主动上门洽谈。但张跃拽注意到,近几年来,化肥、小电器、农副食品之类的粉刷需求越来越低。传统产业中,只有你们电和车辆仍愿意“上墙”。如今,他接到的粉刷大单,从过去的海信、联想,渐渐弄成易迅、天天快报和火山小视频。

在张跃拽生活的村里,宽带营运商的蓝底黄字外墙广告已经昏黄,名星林志玲代言的太阳能冷水器的喷绘也掉了色,爬山虎正式爬到美眉身上。张跃拽近几年的粉刷广告业务总体少了三成。但希望也在眼前:一家互联网会诊公司聘请他在全新乡的农村刷下“下载XX校长帮,自此行医不用慌”的口号,其中一条,就在他自家旁边。

一

按照中国互联网络信息中心数据,截止2017年6月,中国农村网民规模为2.01亿人,农村互联网普及率升至34.0%,但仍高于城镇35.4个百分点,拥有巨大的下降潜力。

作为大数据的敏感末梢,张跃拽发觉,从2016年下半年开始,互联网成了他生活里未能避免的词。他仍在城市打工的古稀老父花4000多元订购了智能手机,回去时不再和他聊天,而是自顾坐着看网路视频。

早在2015年,阿里巴巴集团创始人马云就自豪地声称,阿里在农村潜力巨大；魅族科技公司创始人雷军也在一个论坛上断定,中国互联网的下一个风口在农村。

刚好从那一年开始,上海的“村村乐”创始人胡伟相继接到阿里、小米、优酷等互联网企业的粉刷订单。跨越行业和地理的巨大间隔,他联系到了农户张跃拽。

这只是胡伟联系到的诸多农户之一。他的公司“占领”了中国农村的第一批网民。2009年,农村刚开始规模化接入互联网,胡伟的“村村乐”为国外60多万个行政村筹建了峰会,供居民认领,里面聊任何话题都行,例如养殖和种花。

五年后,村村乐的注册用户超过了100万,其中三成用户是村党员和班主任,另五成是经营大户,基本是农村的第一批网民。

胡伟在四川新乡乡下阴郁的老宅长大。他自诩是“意外”踩到了风口乡村振兴,由于先前创立“村村乐”的一大诱因是出于乡愁。

2014年,随着智能手机在农村普及,村村乐的注册用户超过了1000万,被称为“站长”的活跃会员分布在30多万个村寨。一家彩电公司的求援,使胡伟发觉了村村乐的商业营运价值。彼时这家彩电企业在农村做市场督查,国际咨询公司提供的方案高昂且失真,村村乐的“站长”基本是村里的核心人物,很快交来了上万份问卷。

而在过去一年里,有400家企业雇用村村乐的“站长”进村推广。其中,8千人刷过外墙广告,10千人派发过传单,推广手机App。那些企业又大多有一个明晰要求:千万不要再提“为农村订制”,必须和城市一样,指出“高品质”。

2012年起,农村消费品零售的增长开始赶超城市。直至2017年,城市增长增长,农村市场仍然逆市下挫。胡伟和“村村乐”就这样成了市场的见证者:她们垄断了第一批农村“意见领袖”,变身营销尖兵,将城市的生活形式带到村落。有时,这些简单粗鲁的外墙广告上,都渗透着一种对城市生活的憧憬。

二

平顶山市叶县县老郭庄村的陈振彬,2014年第一次在“村村乐”上听到消息:养殖的草料最好用温水搅拌,营养不流失。当时的他挥别了上海富士康的电子产品流水线,回去养殖,由于扛不动草料,不得不把一袋匀成两袋扛。

他发觉这个满是农村人的网站很有意思。家门前大杏树的合照得到了上万个点击,后来再度离乡,去洛阳城区打工,他仍然成了村村乐的深度用户。

陈振彬这类人是互联网杀入农村的关键。她们介于城乡之间,有一定的文化素质,又熟悉农村情况,能承接各种企业在农村的推广业务。例如,派发传单,帮居民下载App,以及最传统的——刷墙广告。

针对荆州周边的乡村,陈振彬先后接过肥料、家电乃至车辆等商品的推广任务。其中粘性最大、至今仍在经营的项目是“光伏进村”,教农户使用光伏电瓶发电、赚钱。

他自己的娱乐生活也渐渐被抖音、快手以及各式新闻顾客端参杂。时常回老家,他父亲家覆盖无线网路的小卖部成了村里实际上的“中心”——每天都有老老少少十几口人蹲在屋内蹭网。

这儿是他新业务开始的地方,也是上海宁波互联网圈子里手机App数亿装机量神话的源起之处,正如这些十亿、百亿大生意的最末一环,仍然要被喷射在农村的土墙壁。整个2017年,他最难忘的一项工作是招呼居民通过某视频App观看网剧,拍下居民环绕手机围观的合照后递交,一张优质的相片能帮他赚到500元。

三

毫无疑惑,互联网正以一种“土洋结合”的形式渗透进中国农户的生活。陈振彬发觉,河南周边的村庄,网购电器早已蔚然成风。独到之处在于,第一家尝试的大户假如选择了易迅,全村都将成为它的拥趸。反之,倘若领头人在国美获得了好的初次体验,影响亦将覆盖全村。

胡伟也有类似发觉:虽然在消费升级的年代,全村订购同一品牌的“海尔村”“创维村”依旧屡见不鲜。最基层的老百姓依然极其相信熟人口碑。这也可以解释,在好多小镇互联网乡村,基于人际关系的微商比正规电商风头更劲。

村村乐在农村进行营销的核心逻辑是“村里有人”可供调动。基于这一逻辑,这家企业还曾成功帮日本老兵寻亲,为媒体收集洒落在民间的专访对象,以及替企业寻求上百个适合的土特形成产基地。

旨在于村落落保护的专家们甚至也寻求过帮助,她们请一些居民破拍摄村中古建的相片,大大减轻了认定文物的压力。

以浅显眼光来看,村村乐至今不够“互联网化”,更像上个年代的传统峰会,哪些都做。胡伟也承认自己的步伐“很慢”,公司2014年商业化营运以来,几十名职工的团队未曾扩张,App也是今年刚才上线。

这其中隐藏着一条逻辑:在农村,互联网日渐重要,但还没这么重要。

陈振彬见证了这些在都市中“攻城拉掠地”的热门App怎样在农村泥土里匍匐前进:他能从火山小视频一周领走1300元酬劳,任务就是帮其在村里充溢画册互联网乡村,之后举着二维码让居民扫描,登记下每一个名子；或则手把手教农户下载建行理财软件,帮她们录入身分信息,告诉她们只要注册,就有“20元返利”。

比起城市里铺天盖地的硬广和无孔不入的软广,农村的营销更为直接。张跃拽曾试着推销一款打着“看视频能挣钱”旗号的app。他当时的任务,是走入每位村里的小卖部,和老总用土语套近乎,劝说她们在店里挂上App的二维码。在2个小时里,他递了6支烟,喊了3次“兄弟”,成功谈成4家,由此收入80元。

店家们欣然差遣亦有理由:从她们店中的二维码下载的每一个用户,都将为其带来2元返现。

作为刷了十几年外墙广告的老江湖,张跃拽明晰申明,城里人关注的这些或有趣或粗俗的农村口号似乎都是“扯淡”的噱头,越是玩花样的店家,商品常常越欠缺优势。真正行业领军的企业,广告常常简单,恨不得只刷品牌和商标。他的认识是,外墙广告至多让居民知晓品牌,真正想改变这种田间地头老百姓的生活,要么符合刚需、极具优势,要么离不开复杂的线下活动。

新时代带来的方便和风险一齐涌向农村,泥沙俱下,部份居民因而愈加保守。国家市场监管数据表明,2017年农村相关消费投诉量达7.35万件,环比飙升66.4%,低于城镇20.5个百分点。农村消费者在消费品质、网购行为比列、使用“第三方支付”频率等指标上仍与城市差别显著。胡伟常常在陌陌里收到农户同学的指责,“今天又有卖保健品的来村里诈骗了”,或则“隔壁女儿儿的棺木本都弄没了”。

最终,复杂的农村社会选择原始的方式解决信任问题——相信熟人,陈振彬对此体会深刻。他在村里推广某建行App时,不乏居民将二维码视作可怕的黑洞,“扫一下钱就没了”。直至确认陈振彬本地口音,祖籍也在附近村庄后方才安心。

假如缺少陈振彬这类人,互联网单纯根据城市的逻辑杀入乡村,着实前途难料。胡伟的判定是,当前互联网应用的操作对于部份农村村民而言,依然过分复杂。仅仅是输入验证码注册、核实身分信息等步骤对她们来说就已过分复杂。以前,他也真的遇见过居民求援,“‘按任意键激活’的‘任意键’在哪?”

四

和农户打了几年交道后,胡伟觉得,村村乐让一批埋首种粮或则背井离乡的农户,听到了城乡之间的机会。她们在从事刷大墙、发传单、下载App这种粗砺工作的同时,逐渐有了契约精神,把握了基本的互联网操作,熟悉了外边的世界,也开始思索联接城乡的新的可能。

陈振彬就开始寻思农地流转中介的可能。他发觉好多企业或养殖大户有集中农地的需求,但她们在村里没有熟人,亦不清楚农地的质量和背后的手续问题,于是把这项业务印在了自己的名片上。

家里人起初希望他出去打工挣钱,认为在农村没有出路,而他天天接触的网路世界像是传销。他曾尝试帮品牌组织过农村集市式的营销活动。以互联网的眼光来看,这无疑“太重”,却又是在农村屡试不爽的方式。但他的家人一度认为他被洗脑,没收了他的电动车,严禁他进家吃饭,逼他只能在村头的绿荫早晨睡。成功这天,他买了饼干和酒,躺在自家花生地里痛饮了一番。

眼光投射到更宽广的领域,农村更加须要城市的帮助,而不应当单纯被验血。陈振彬后来在商场打工,一度做到执行店长。当时的他常常收到各类农产滞销的消息,经常发动人脉,带着各式同学去田间地头救急。

广州的一位“站长”谷存杰也做类似的事情。为了协助广州周边的乡镇推广农产,他组织城市市民区抵达近郊采摘,指导村落举行以小青菜或苹果为主题的文化节,还在老家举行农户晚会吸引眼珠。

可实际上,那位1970年生人,近30年前就离开了老家洛阳的农村,现在是一家软件店的老总,在广州已经买下了每平方米两亿元的房产。家人好多年前就被接来省会,旧村只余200多口人,全是奶奶男孩,一年只回来一到两次。但他仍经常在网页搜索栏录入自己故乡的名号,期盼着一些变化发生。

据统计,整个四川,几乎半数的村村乐站长与谷存杰、陈振彬类似——他们身在城市,仅仅由于心怀故土,下意识地想为熟悉的农地做些哪些。

她们最为清楚,留在故土的乡党们须要帮助。一家农贸公司违约,全村35万斤红薯就可能烂在地里,闻风而至的经销商们在旁冷眼旁观,坐等绝望的老农将价位降到6毛钱一斤；另一个县的燕麦面临滞销,前去救急的“站长”们发觉,整个村没有一个懂网路的年青人,伏在地里刨冬瓜的,都是业已驼背的奶奶。

在陈振彬的老家,也有年青人最近返乡,闲散一三年后找不到工作,只得失望地继续外出打工。他的女儿是整个村委惟一的年青人,其他老党员连打印机都不会用。2016年度《中国互联网发展报告》显示,农村网民不上网并非“不愿”或“不须要”,头两位的缘由是“不懂笔记本/网路”和“年龄太大/太小”。

过去5年里,胡伟去了好多村落,走过好多土路,睡过好多渔家的炕。躺在又硬又冷的火炕上时,他总会想到自己10岁时收到的第一件礼物——一台收音机,那是当时已去广州打工的母亲寄给他的。好多个只有自己留守的黑夜里,他从那台收音机里看到日本的“信息高速道路”,看到“外面”的信息。

后来他挥别了农村,走上了高速道路。他学院结业后步入联想集团,三年后创业,在英国购置了房产,付400美金修剪一次草皮。有这么几次,拉上布帘,光辉隐去,他梦到幼时的自己被村里的鬣狗追赶；钻到田里掰小麦棒子；扎进水塘游泳,水凉得钻心。

如今他“回到”了农村,每晚与起码3位农户聊天,用冰镇的氯化啤酒待客,下乡时一顿饭灌半斤红酒。和京城其他四五十岁成功人士大多厚实饱满的手不同,他的右手粗糙有力。

几年间,他与基金会合作,捐助过农村贫穷家庭,又与慈善机构、电大合作,在农村推广“贫困生免费上学院”的项目。可这种措施置于宏观语境里充其量是修修复补,他只能期盼越来越多的人就能“觉醒”,以点带面,帮村子找到致富的门路,实现城与乡的联接。

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