农产品下行的那些坑
讲假话 搞农产品电商这么多年 见过太多农民兄弟踩坑了 最典型的确实是一窝蜂往淘宝京东挤 后果发现基本玩不转 平台流量贵得要死 你卖十斤红薯的利润还不敷买一个点击的 这事儿我十年前就讲过 但到如今还有人前赴后继往里跳
流量不是你想买就能买
有个广西的芒果种植户去年找我 讲投了五万块直通车 后果就卖出两百单 气得差点把电脑砸了 事实上啊 如今做农产品 光靠砸钞票买流量确实是找死 你得学会让产品本身讲话 我见过最聪慧的做法是让客户酿成你的推销员 好比每箱橙子里塞张手写卡片 扫码加微信返现五块 三个月就攒了八千多个真适用户
包装比产品还重要？
不笑 这是确实 去年帮陕西个苹果协作社做晋级 光是把纸箱换成带提手的礼盒装 客单价就从38涨到98 还供不该求 消费者确实是这么奇异 异样的东西 换个包装就觉得值钞票 所以质量是底线 但如今的消费者 特不是年老人 买的早就不只是农产品自己了 他们买的是故事 是情怀 是你家果园清晨的露水照片
短视频的魔力
有个特不有意思的景象 去年帮内蒙古的羊肉协作社拍短视频 原来就想随意拍拍牧场 后果有只小羊老是凑到镜头前 我们就专门给它做了个系列 如今成了网红羊 带货量比专业主播还猛 因此讲啊 做农产品电商千万不太死板 有时分不测的亮点反而最感动人 如今他们直播间不雅众就等着看那只羊又搞什么新把戏
物流那个老大难
讲到那个就头疼 去年双十一 有个做菌菇的客户一天接了2000单 后果冷链车半路抛锚 全赔了 如今我们的经历是 与其追求全国发货 不如先把周边200公里做透 像江苏有个做水蜜桃的 就专攻上海市场 上午采摘下午送达 复购率能做到60%以上 有时分少便是多啊
价钱战的死胡同
最怕听到农户讲"不人卖9块9 我卖8块8" 这种思绪早该淘汰了 我看法个做无机大米的 定价是市面一般米的三倍 反而卖得更好 关键是把种植进程通明化 让消费者经过小顺序随时检查稻田状况 如今的人不怕花钞票 就怕花钞票买不到真东西
线下事实上更赚钞票
不以为数字化确实是纯线上 去年帮个草莓园做转型 他们在采摘季搞了个"云认养"活动 顾客线上认养草莓苗 线下随时来采摘 后果带动了周边餐饮住宿 全体支出翻了两番 如今做农产品 线上线下的边界早就模糊了 重要的是给消费者发明体验
数据比你想象的重要
有个特不有意思的发现 经过剖析后台数据 发现买高端大米的客户 70%会在两周内再次购置红酒 如今我们帮客户做穿插保举 客单价直截了当提升40% 这些藏在数字里的规律 光靠拍脑袋是想不出来的
最初讲点真实的
农产品下行这事儿 讲难也难 讲复杂也复杂 关键是要跳出农业看农业 用做朴素品的思绪做大米 用搞旅游的心态卖水果 不老想着奔忙量 要把每个客户都酿成伴侣 我见过最成功的案例 基本上先把一个小品类做精 再渐渐扩展的 记住啊 慢确实是快
对了 比来发现个新趋向 非常多年老人开端为"心情价值"买单 好比有个做蜂蜜的 在每瓶标签上手写天气预告 竟然成了爆款 那个世界变更太快 有时分真得跟着觉得奔忙
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